你好，我是月晖。

今天讲一段我近两天的经历，先要说明，在这件事中我的做法很可能是错的，我自己也不知道是否应该这样做。只能说是记录下来，我自己留档，但愿也能对你有一些参考价值。

我在标题里说的赚钱机会，是前几天后台有位读者私信我，讲了她儿子的情况，问我能否去他儿子做家教，在学习上提供一些帮助。对方说，费用你定就行，很显然，如果接下这个活，对我这个贫穷的大学生而言将是一个赚钱的机会。

但是，那位读者私信中使用的一些词语，一些描述，让我产生了犹豫。

她说到孩子每天玩游戏的时间很长，又说到自己作为家长的感受是“一直在忍，但是心里极其焦虑不安”。可能是因为我接触过心理咨询行业的从业者，所以我知道很多类似的案例——孩子上高中，家中家长和孩子的关系紧张，孩子通过游戏来逃避，不学习，然后家长极度焦虑，想做什么弥补又找不到办法。而一般情况下，类似案例都需要通过解决心理方面的问题入手，通过缓解家庭关系入手，与之相比，在学习成绩本身上努力，往往效果渺茫，甚至可能起到反作用。

我去当家教是简单的，教一些具体知识也是简单的，但是教了之后能否起到效果，会不会引起孩子的抵触，乃至是否会激发不可知的更多矛盾，这就是一个很复杂的问题了。

虑及此，我在回复的时候用词非常谨慎，我说我不一定能起到帮助，能否先加微信了解下情况？后续在微信上的一些交流，更进一步地验证了我的猜想，家长很急切，但孩子有一定的回避倾向。最后我说，那能否先跟做家长的您见一面，然后我们再商议？

今天上午，我和那位家长见面。寒暄过后，很快进入正题，谈到请我去给孩子做语文的家教。我没有急于回应，询问了更多的情况，比如孩子其他科的成绩，总成绩以及家长对孩子的成绩预期是什么。

在询问过程中，我发现孩子现在已经有生物和英语的课外辅导班，以及周末去学校上一次强基课这三个课外的课了，每个两小时。而最令我震惊的是，孩子竟然已经上了一个周末语文辅导班，也是两小时。

我在心中默默计算了一下，周六周日这两天，上四个课，是2×4等于8个小时。写学校的作业最少也需要两个小时（实际上很可能不止），这就已经没了至少10个小时，还不算其中有线下课的通勤时间。两天中一个人的清醒时间总共能有多少小时呢？这就已经花掉至少一半。

我非常清楚地知道，一个孩子在周末上了这么多课之后会是什么情绪，尽管我从来没有上过这么多课——事实上我几乎没有上过课外班，原因就是我一直对这种课外加课非常抵触，我明确跟家长讲过，你们如果有闲钱想投资孩子的教育，就全都用来给我买英文原版书读，价值比上课外班高得多。

学习从来都是一件个人自己的事，如果上这么多时间固定、教学安排不能自己选择的课，那剩不下多少主动学习的动力。而我去教的语文这一门，是一个非常看个人学习意愿的东西，如果就是抵触不想学，那是怎么教也没有用的。我多少有一点自知之明，在孩子同时还要上八个小时课的情况下，我清楚地知道自己确实没有这个能力去凭空唤起孩子的学习兴趣，这是逆天之事。

所以我就给那位家长朋友做了上面的计算，然后我说，如果我想赚这个钱，我忽悠你说1小时给我200块钱，我去教了，每次我去坐两个小时，不管效果就教着，那确实也可以。问题是，既然我收了这么多钱，我就要让效果对得起定价，要让您交过来这200块钱有实效，而这前提就是需要孩子最低限度的配合。目前情况下，我不觉得自己有能力做到。

所以最后我们商量的结果就是，这位家长回去给孩子转我的文章，不谈教学，只是问问孩子有没有兴趣认识一下我这个人，如果有兴趣的话，我再跟他见面。另外，就是我请这位家长给她的孩子删去一些课程。基本可以说，这就是生意谈黄了。

而后续的结果也是很冰冷的，孩子晚上要玩游戏，听到这些之后立刻就选择回绝。也就是说，我去做家教挣钱的机会就此消逝。

晚上看到这个结果之后我就开始反思，我在想自己是不是真的应该怎么做呢？

所有的补课/家教这种事情，都存在错配：付钱的是家长，学习的是孩子，而大部分家长对于中学阶段的孩子的学习情况，比如具体的学习内容，题目类型，以及解出题目所需的能力，几乎都没有了解。

有错配就有存在套利的机会，而中国社会至少在半无产阶级、小资产阶级和中产阶级这三个包含大部分社会成员的阶级里，家长一般都愿意在教育这个领域不计成本地砸钱，几乎没有什么理性人，所以中国的教培市场存在着非常多的赚钱机会。

这些是我早就知道的，基本的营销技巧、说服技巧，我也是早就知道的。可是为什么我在遇到这个实际场景的时候，还是会多考虑那么多事情，反而把这个赚钱的机会给拒绝掉了呢？

我在想，是否应该完全不考虑上面说的那些其他的事，我就专注于拿钱上课，把所有家庭关系之类的东西都抛开，把有没有效果也抛开，只去做让我赚钱的这件事本身。如果始终坚定这个原则的话，那么我现在大概已经谈成了一次200块钱的家教培训，接下来一段时间都有源源不断的现金入账。

我想，是因为我在做家教这件事情的时候，总在想能不能能做很长时间，比如说半年一年这样，因为语文成绩提升就是需要很长的时间周期。

而一想到长期做，我就很难忽视出发点的任何干扰因素，我会想这件事情会对长期有什么影响，它的出发点是不是好，是否能够指向一个更好的，更对的方向，而我不觉得在孩子已经有这么多课情况下，我再去加个课真的能实现什么长期的积极效果。如果这个出发点我认为是有问题的，我可能就会直接不开始。

所以，我最终还是拒绝了这次赚钱的机会。

我依然觉得，自己做的很可能有问题。也许将来回看，更成熟的可以指出我的错误，给出更好的做法。但今天我确实就是这么做的，并在此如实记录了自己的行为和想法。

就这样吧。