你好，我是月晖。

今天晚上我和家人跟一个以“给毕业生找工作”为工作的人吃饭，人家给我们讲了一些这个行业内的见闻。

此人所在公司的基本营业模式是：找不到工作的毕业生给他们交几万到几十万，提供个人简历，并提出要求（比如希望去什么地方、什么行业，是否要解决户口问题）。接下来一年内，由该公司给交钱的学生找工作，若一年期满仍不入职全额退款。

读到这，你想必也能猜到这个市场里必有灰色地带，所以下文中有些信息我会模糊处理，但即便是我能说的部分也足够令人心惊。

我听到了什么呢？

第一，购买这项服务的毕业生数量激增。

10万元那档服务，去年交这个钱的是40个人，今年即使到现在为止就已经超过100人。对这个数据有两种解读，乐观的解读认为这个产业近几年在中国刚兴起，很多人刚知道这条渠道，人数激增只是原本已经存在的需求得到满足；悲观的解读，那就是真的新增了大量需求，而它意味着什么不言自明。

第二，来找他们的，很多都是985、211学生，以及回国留学生。

所谓名校生，日子实际上并不好过，同样需要这种服务。

这里尤其注意两种情况，首先是第一学历非9/2院校读硕士博士镀金的，深造往往并没有增加他们的就业竞争力，本科毕业时市场开什么薪水，到硕博读完之后还是只能拿到那么多薪水。他们找来这里多是因为想去更高薪水的公司，但成功率渺茫。不止35岁有槛，25岁也是一道槛，企业对25岁以上博士及部分硕士会直接用面向成人的社招标准，说直白一点就是希望你自带资源。

再有就是在9/2院校读书期间攒了很多教育界认可的竞赛成绩，比如中国美国的数学建模竞赛，乃至是大创之类竞赛。很抱歉，这些东西如果说有用，只截止到保研有用，企业基本不认，他们认的是实习，原因见后文。

至于留学生，现在国内就业市场尤其500强级别企业对留学学历越来越不认可。逆全球化背景下，留学要么是为申请外国签证未来在那边工作入籍（入籍欧美无疑也在变难），要么就只为增长见识而不求任何直接回报。

如果你本科就出国读，很多国内顶级企业在筛的时候会直接将简历筛掉不认，当然，有本科有出国读这个条件的家庭，相当一部分，并不需要子女通过求职方式解决就业问题。如果硕士再出国读，往往是看你本科的学历是不是9/2院校。北京某区区长的孩子就是出国读的书，后来跑他们这来交钱买工作了。

第三，企业现在是怎么招人的？分两步，HR给AI定标准，实际执行项目的人给通过AI初筛的人定标准。

首先，由于现在企业面对的求职者数量远远多于岗位空缺，可能会出现上千份简历轰炸HR的情况，公司HR普遍会使用AI过滤简历。其方式是设定一些硬标准，不符合此标准者直接淘汰。而最常见硬标准是院校，比如，必须是985、211，或必须是双一流院校。提出学历层级要求比如硕士博士的，比要求院校层级的少得多。

过这道关之后，就是你实际要进的那个部门的人去考虑培养一个新人所需的成本，他们要尽量让这个成本最小化，所以需要看你的实习经历，考察你过往实习经历和这个岗位这个工作的契合度——他们会要求你在面试中讲出来。此类公司一项重要业务就是帮人优化简历，让简历显得更有针对性。

在这两个环节中，其实都不怎么在意教育体系内的竞赛。前者常见做法是把院校层次作为质量标准设卡，后者则聚焦于实习和经验。

第四，招的人会用AI对HR是加分项，考核方式往往是用AI做个东西。

这个视角我以前还真没怎么考虑过，就是HR怎样出业绩。HR也是要做出业绩来的，他的业绩怎么体现？肯定不能是“过去我们招一批人，现在又招一批人”这么简单，他也要创新，这创新往往就是，现在的潮流是什么就说自己招的人才能干什么，当前它体现为“招到了有AI能力的人才”。

技术岗位不谈，普通岗位上怎么体现招的人有AI能力？基本就是丢给你一个要求，让你回去用AI搓出一个东西发给他们，难度不会太高，基本上都停留在你给Codex或者Claude讲清楚，对话几轮，它们能做出来的水平。

有一个真实案例，就是两人竞争一个HR要体现“AI能力”的岗位，一个院校很好的人和另一个人竞争。HR要求用AI做一个Html，前者完全没接触过，就愣住了，后者做得虽然一般但至少能拿出东西，最终就是后者胜出。如果你遇到这种事，千万不要怂，该做就做。

第五，中国就业市场上性别偏差的确存在。

这里不做任何价值判断，只讲我听到的事实：企业与这种公司多少都有合作，有时会直接来这边要人，而要的时候可能会指定性别。

当这种情况发生，几乎无一例外都是限定只要男性，理由就是企业认为女性生育期间难以为企业带来经济效益。唯一例外是家咨询公司，它明确要求女性会打扮、仪表好，理由是这有利于提高项目合作几率。

我们还聊了很多，但涉及灰色的东西这里就不再写了。总体感受就是就业真的不乐观，非常不乐观。现在渴望求职的00后面对掌握资源分配权的70后那真的是予取予求，竞争之激烈已经到了有些扭曲的地步。我作为投资者，首先想到的就是不要高估现在中国非科技领域的经济温度，以及不要指望国内消费。

各位珍重。